“当时的横栏花木市场没有交易合同，货款往来没有票据，全靠口头承诺、道德约束，时常出现花木拉走后几年都收不到货款，为了规避风险，花木交易只能被迫限定在熟人圈子。”梁申华一方面创新产品，一方面规范交易流程：“我要用ISO9001工业生产模式来打造花木基地，引导花农用工厂生产产品的规范方式来生产花木。“�/P>

　　有了规范的市场交易，还得有良好的产品供应。“当时我们收到云南高速公路需�?万多株垂叶榕，但在中山找�?5个花场（苗木种植场），才基本找齐，而且规格参差不齐。”梁申华感觉规范化“生产”刻不容缓，他按照自己经营工厂的模式，以订单式生产的方法，先垫钱交定金给种植户，并对他们提出不同的“长宽高、修剪弧度”等要求，同时配备师傅上门指导。“这等于我们给花木产品画出了生产‘图纸’，并给生产车间配了‘工程师’指导，种植户只要按‘图纸’生产，就能保证收苗，让种植户没有任何后顾之忧。”梁申华回忆这些时，仍然难掩那份成就感，�?0天干成了600万的项目。”通过品质规划，苗木市场价格增加了5%-10%、�/P>

　　2015年，横栏花木产业基地迎来了第一次交易寒冬。梁申华又想出了“前店后厂”的生产模式，提出做精品区、办展览。“当时种植户都不敢以‘精品’自称，害怕产品质量上不去，配不上精品的称号。为什么人家行，我不行？”在这样的激励下，梁申华�?9.8亩土地分�?0多块，种植了500多个品种，以物业管理的模式，一�?00平方的场地按每月500元的价格收取管理费，一年下来，租户支付的租金最多才1万多元，这种模式很快就吸引了70多名种植户加入。精品区品牌做出来后，他又大胆地办起了“展览”�?017�?0�?8日，横栏镇第一届花卉博览会开幕，让横栏花木行业很快在业内“打出”了名堂，行业订单量迅速增长、�/P>

　　2018年，梁申华带头成立横栏首个花木企业研究院，专心研究新品种。他投入800多万元研究风铃木，做成风铃木种质资源库成了他的终极目标，中国�?2个风铃木品种，种质资源库基地就有41个。为了让风铃木水土服，他不遗余力地亲自拜访专家，聘请大学教授做导师，每周末亲自下试验地现场学习。在他的办公桌上有三本笔记本，密密麻麻地记录着他从“门外汉”到专家的过程。目前，该公司拥有的13个专利，其中�?1个是风铃木，“最近在研究紫花风铃，预计今年可以出产，期待培养出风铃木一年开两次花。”梁申华说，“只有精品化，标准化，花木市场就永远都不缺客户。“�/P>

　　（据南方工报消息 南方工报全媒体记� 段松� 通讯� 黄展艺）